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      3G补贴骤降 厂商造血压力陡增

      来源:第一财经日报 作者:李娜 责任编辑:韩杰 发表时间:2014-07-10 10:14 
      核心提示:可以看到,近几年国产手机厂商也在中高端市场发力,包括华为、中兴、Oppo、Vivo、联想、酷派等在内的国产品牌都想在售价3000元以上的手机市场上有所突破,纷纷试水高端市场,但目前来看高端市场暂时还是被苹果、三星把持。

      中国移动对终端出招降低3G补贴后,其他两大运营商也耐不住了。

      一 未经证实的联通内部邮件在业内流传,大意是联通并不参与3G清仓策略,目前没有停止或降低3G补贴。而中国电信则表示,2014年将从用户更多转移到补贴渠道,由渠道掌握补贴方式,增加渠道返点,其董事长王晓初表示,中国电信鼓励公开社会渠道和互联网电商平台进行销售,目标是将后两者提升至90%。

      有业内人士表示,这是2008年3G牌照发放以来,运营商自主渠道操盘比例最低的一年。

      “以往手机卖得好是送出去的,不是卖出去的。运营商专心做他自己该做的,不再补贴,意味着销售要靠你自己拉。”Nubia总经理倪飞对《第一财经日报》表示,如果这件事情真的能落到实处,对业内肯定会有一定的影响,但到什么程度还很难说。

      造血能力几何

      在过去,运营商补贴对于手机厂商来说无疑是销量暴增背后最大的支持。

      业内人士指出,每年手机厂商为三大运营商生产的定制手机多能达到上百款,对于国产手机厂商来说,运营商几乎为他们的手机销售业务扛下了半壁江山。

      运营商渠道出货较大的一家手机厂商此前对记者表示,一款运营商定制的手机,可能厂商的策略就是前50万部不赚钱,50万~300万部之间少赚一点,300万部以上才是利润空间。跟着运营商走,补贴不仅仅给运营商渠道,还有公开渠道,这时候利润就来了。尽管有些风险,但想进入运营商定制行业的厂商依然很多。

      但计划没有变化快,如果说降低补贴的消息在去年只是些“风吹草动”,今年就是要“动真格”了。

      提升ARPU(Average Revenue Per User)值,即每个用户贡献的收入,成为中国移动在调整终端策略中的最重的一拳,而非之前的卖一部裸机就有酬金。

      “在这个方面,手机厂商还是比较被动的,不少手机厂商会因此被洗牌。”IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟对记者表示,ARPU值主要体现在两方面,一方面是基于通信话费的费用,高端用户占优势。另一方面是软件下载或者App消费一类。未来,运营商会更愿意和这两方面经营能力好的厂商深度合作。

      可以看到,近几年国产手机厂商也在中高端市场发力,包括华为、中兴、Oppo、Vivo、联想、酷派等在内的国产品牌都想在售价3000元以上的手机市场上有所突破,纷纷试水高端市场,但目前来看高端市场暂时还是被苹果、三星把持。

      “从另一方面来说,华为已经对开发者开放了平台,并且加大自有Emotion UI的用户体验,提高用户的接受度。”闫占孟对记者表示。而中兴等手机厂商也开始加强与互联网企业的合作,从软件包括UI等方面进行投入。

      “中国手机厂商App Store营收排行前三名:华为、小米、Oppo,三家2013年应用商店营收均过亿,收入主要来源为游戏。”手机中国联盟秘书长王艳辉对记者说,其实手机厂商不赚钱是个误区,一些国产手机厂商已经逐渐走出不赚钱的困境,并且规模和盈利都还不错。

      但据记者了解,对于大多数国产手机厂商来说,用户黏性的培养仍需要时间。从众多刷机渠道综合数据显示,排名前五的厂商在2013年通过层层渠道刷机,自有ROM/UI、初始应用预装的损失率高达30%以上。

      在构筑生态圈提高消费者应用购买力方面,国产手机厂商依然还在“路上”。

      疲态追赶

      与补贴相比,让国产手机厂商略感疲态的是供应链的整合部分。

      王艳辉对记者表示,4G销量上不去很大的一个原因是很多手机厂商都在等待芯片出货。他表示,目前4G中主要是高通、Marvell等国际芯片企业唱主角,但随着下半年联发科、展讯、联芯等企业的4G芯片产品陆续规模商用,厂商才会有大的动作。(责任编辑:韩杰)

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